桥门式起重机作为生产或施工的必要设备，有时候要买，有时候要租，但是对不同的用户，因其不同的财务状况、所处角色、设备价值、厂家信用、工期等，市场上会有很多的付款方式。作为厂家，更多的把设备卖出、及时回笼资金又能保证资金安全使其非常关注的;作为客户即设备的使用方，考虑的更是很多，全款厂家优惠多，省钱，但担心后期售后服务质量，分期占压厂方资金，价位高，资金紧张搞按揭，手续麻烦又要多掏利息，等等。针对诸多困惑，起重机专家为你分析如下：

　　一、全款提货：就是交了首付，出厂时结清余款。厂家会让利很多，比市场价低10-15%，代理商从厂家拿货基本都是这种方式。买卖双方是老熟人、老顾客，有过较好的合作基础，彼此信任，也会全款。信誉好、质量高、实力强的厂家，大多都是全款出厂。还有工期紧的客户，为不耽误工期，也会选择全款支付。作为用户要选择全款提货，一般都很安全，毕竟坑蒙拐骗的已经没了市场，但是，一定要选择正规厂家，必要时要到厂家面对面直接交款到厂家账户。

　　二、按进度付款：对于较大的订单，大部分客户选择按进度付款，一般首付30%，出厂付至80%，验收完毕付至95%，留5%质保金质保期满结清余款。这种付款方式比较常用，特别适合财务审批流程多的大型用户、国有企事业单位。当然，具体的节点付款比例会根据合同价的高低会有不同，合同价高，付款比例会向后延，厂家一般会够成本才会出厂。

　　三、按产品到场批次付：实际操作中，当设备数量很多，用户会现场场地有限，一下运到不便存放，施工周期又会较长，会到一批付该批次的货款，彼此都能接受。边生产、边送货、边安装、便投入使用。缺点就是付款批次多，用户审批麻烦。

　　四、以租代买：一般适合路桥工地的工期较长(租的代价较高，往往租金比新买的费用要高)、工程量大(租的往往是旧设备，机况差、隐患多、维修费时费力，新购设备性价比较高，但是，主管部门又不允许购买如央企，项目部用这种变通的方式，合同是租，实际是买)用一个一份以租代买的部分条款来说明这种采购方式。

　　五、以租代买形式说明：甲方按照正常施工预计工期在4个月以内，但是，本项目受制因素较多，工期后延的可能性较大，况且后延的时间无法准确预期。鉴于此，经甲乙双方友好协商，达成以下交易方式：

　　1、如果4个月的合同期顺利完工，本合同按80万价款的租赁合同执行，工完场清，甲方负责吊车装车，确保乙方的设备顺利退场;

　　2、如果超期，超期15天内不计算相关费用，超期15天以上部分按照1000元/台•天另行计算租金，当超期的租金达到或超过20万时(即全部费用达到或超过100万设备自身价值时)，设备的所有权自动由乙方转给甲方，即设备归甲方所有，设备的所有手续(产品合格证、报检所有资料)由乙方移交给甲方;

　　3、关于设备回收的约定：甲方工期结束，所有权已经归甲方所有的设备，在甲方主动提出的情况下，乙方可以回收，回收金额的比例为：6个月以内按设备报价的50%回收;6-12个月按设备报价的40%回收。超过12个月另行协商。

　　路桥项目以租代买很常见

　　六、分期付：在实际交易中，分期付是很普遍的。售卖合同采取分期付，往往因为客户的资金不到位，手头一下拿不出这么多的钱。租赁合同大部分采取分期付。下面说说售卖合同中的几种分期付方式：

　　1、按揭付：这是起重机厂家借鉴买房的付款方式，其前提一是有抵押(一般用全款房、没到期的存款等)，二是到商业银行办抵押贷款(厂家联系好的商业银行)。具体操作一般为首付一定的设备款，厂家生产并交付客户使用，余款以一定还款还款期限比如半年、一年，按月准时均摊连本带息向银行支付，银行收取利息，厂家收回设备本金。

　　2、融资租赁：有很多融资租赁方式，但基本特点一是三方(厂家、租赁方、使用方)，二是使用方先交一部分设备款开始交厂家生产(首付10-20%一般较低)，余款由租赁方向签约的商业银行申请融资额度，三是风险在租赁方，租赁方往往会评估设备的可控性以及使用者的信誉和还款能力，特别是对设备的可控要有的能力和措施(如GPS定位、远程锁死功能等)。

　　3、分期付：甲乙双方不通过第三方，首付一定比例的定金，以超过余款价值的有价证券、房产、汽车、金银珠宝等做还款抵押，约定还款时间和比例。

　　七、付款方式的现状和建议：

　　作为桥门式起重机的老司机，不便对双方做中肯的建议，仅对这几种付款方式的实际情况如实反映：

　　1、最多的付款方式是按进度付款;

　　2、双方最和谐的付款方式是全款;

　　3、以租代买最多的是国有单位;

　　4、最易发生纠纷的是各种形式的分期付